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疫情之后,在线教育是培训行业的突围方向吗?

作者:佚名    来源:互联网    发布时间:2020-04-14 11:15    浏览量:

教育机构作为微观的经济个体,大部分取决于中观的行业发展状况,更受宏观的经济走向影响。

去年我国出口金额16万亿,美欧日出口占比超过35%,这就是5万多亿,去年我们GDP增长也就是5万多亿。

如果疫情全面爆发,欧美民众被按在家里无法出门——最多采购一点生活必要物资,出口基本算是腰斩。

在经济不理想的情况下,家长手里的钱也相对的变少了,那么选择教育产品的时候会优先考虑刚需和性价比高的产品。

我们通常将吃、穿、住等方面的消费定义为生存型消费,将教育、交通通讯、医疗保健的定义为发展型消费,将娱乐文化服务、旅游等定义为享受型消费,用来大致反映消费层次的变化。

所以我们最近看到个别新闻,五一可能调休长假五天,政策出台补贴和支持航空、旅游等行业。

个中原因,是享受型消费受疫情影响最大,并且这类型行业大部分是第三产业,在国民经济中占的比重越来越大。

有一点我们可以肯定的是,中国绝大部分家长不会因为收入受到些影响,大幅降低教育方面的支出。

再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子。这句话是周恩来总理说的,这种观念也在中国人心中根深蒂固。

所幸我们机构一个多月前就有安排老师做免费的线上服务和打卡活动,不但没有退费,个别老师对续费都是信心满满。

这次疫情对在线教育行业来说是一股春风,但是对教育机构来说未必。这句话不好理解,却也很好理解。

因为不能复课,在国家政策的利好之下,全国的学生都开始了在线上课学习。借着这股春风,各机构打起疫情牌,免费提供线上教学。

有一组数据,今年疫情期间在线大班课的转化率不足5%,远低于往年暑假期间的20%-30%平均值。

疫情期间,在线机构跟谁学市值突破100亿美金,仅次于学而思和新东方。除了跟谁学考了满分,在线机构第二名还没交卷。

由于最近自媒体大捧在线教育和OMO模式,很多机构着急寻找转型线上的路,一方面应对疫情一方面顺应潮流。

我觉得未来OMO模式将成为主流,但转型不可盲目跟风。中小机构要深刻思考,十字路口并非只有向左或者向右两种选择,摸着石头走自己的向左45°。

头部机构有人有钱,不在我们的讨论范围。据统计,90%的教育机构年营收在300万以下,这样的企业绝大部分很难有加大研发,提高产品质量与水平的意识和能力。

那些鼓吹转型线上,让中小企业主在这个艰难的时期再掏钱去钢头部机构的线上项目,不是蠢就是坏。

线上大班课和线上一对一,哪个赛道没有头部介入的。其中竞争最激烈的就是在线大班课、在线双师课,各大巨头正在拼杀。

现在冲进去,给自己的客户推在线大班课,无意于病急乱投医。教研力量、教育资源、平台硬件和获客优惠,中小机构哪方面都是弱势。

前段时间在猎云网主办直播分享中,前昂立教育董事长轻轻教育CEO刘常科给出了一个差异化的思路——在线同城小班课。

这个逻辑其实又回到我刚开始说的,对教学过硬的机构是好事。不管是线上还是线下,底层逻辑一直没有变,教学产品是核心

我在之前的文章强调过,教育行业的上半场是资本,下半场回归教学。2020年的疫情,恰恰把下半场的时间缩短了。

但是教学过硬,有自己差异化产品的中小机构一样会活得好。并且,他们会在这次疫情中扎根并且生长出线上的能力。

牢牢握住手中的客户并扩大,生长出线上同城小班的能力,形成自己的护城河抵御头部,这个也是我理解的一种OMO。

那我们的本土明星老师由于更懂本土教育情况,长时间受家长信赖,借助抖音、快手等平台,也能为自己的机构分流一批客户。

走差异化,是一条出路,也是一条带血的升级路线。今天教培行业走到了十字路口,最终的走向,还是在大家的脚下。

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